【醫界●重磅】鄭州整形醫院突然變8家,新設立的3家都是何方神圣?

鄭州新聞新聞 / 來源:醫界內參 發布日期:2020-08-01 熱度:28C
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文章來源:醫界內參
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近日,鄭州市衛計委旗下的鄭州衛生信息網公示:一家名為“鄭州歐蘭醫療美容醫院”的二級美容醫院將在鄭州市中原中路設立,規模為床位20張(牙椅4臺)。



在此之前的8月底,芳藝升級成二級美容醫院。



至此,鄭州已經擁有8家“醫院”級別的醫療美容機構,分別是:河南整形美容醫院、鄭州東方整形美容醫院、鄭州集美整形美容醫院、鄭州美麗時光整形美容醫院、鄭州悅美美容醫院、鄭州芳藝醫療美容醫院、鄭州歐蘭醫療美容醫院、鄭州美萊美容醫院。

2015年,注定是鄭州醫美圈不平靜的一年。先是7月份,芳藝升級成二級醫美醫院;接著是8月底,鄭州歐蘭醫療美容醫院公示設立;當然也不能忘了,從去年就開始籌建的鄭州美萊。

內參君需要說明的是,除了芳藝、歐蘭、美萊這三家,還有一家三甲醫院在謀劃成立整形美容院中院,前期已經向內參君咨詢可行性意見。

3家新設整形醫院都是什么來頭?

內參君就來八一八這三家醫院的來頭。

芳藝的前身是金水李芳醫療美容診所,號稱1987年就已成立,2011年搬遷至紫荊山路現址,升級為鄭州芳藝醫療美容門診部,今年實現原址升級醫院。按照行規,門診部和診所會夸張一點自稱醫院,但畢竟底氣不足,芳藝升級后,從此可以正大光明稱“醫院”了。

咱們來看看美容醫院和醫療美容門診部的區別:



鄭州整形美容醫院不多,芳藝從此躋身8家醫院之列,逼格直線飆升。內參君感慨:一、李芳院長值得尊敬,從診所到門診部再到醫院,一直在努力往上走;二、升級卻不冒進,在實力增強的基礎上沒有盲目擴張,這一點難能可貴。

鄭州歐蘭醫療美容醫院是個新面孔,但負責人孟慶鵬卻在鄭州醫美圈浸淫多年。內參君查詢獲悉,孟慶鵬之前是鄭州大橋醫院整形美容科主任,號稱“中原磨骨改臉型第一人”,副主任醫師,鄭大一附院整形外科在讀博士。畢業于南京鐵道醫學院(現東南大學醫學院),從事整形外科二十余年,曾任鄭州大學第五附屬醫院腔鏡治療中心主任。上世紀九十年代初援外赴尼泊爾,是尼泊爾微創外科手術創始人。

鄭州美萊不容小覷,畢竟美萊集團擁有27家醫療美容醫院,是與藝星、伊美爾并稱的最大醫美連鎖品牌。美萊屬于莆田系,而且是公認優質的莆系。莆系的操盤手法、經營理念、市場意識、營銷水準,再加上美萊的品牌優勢,絕對是河南本土醫美機構的一大勁敵。河南醫美圈這些年過得太安逸了,需要生猛的外來力量沖擊一下。毫無疑問,美萊一出世就能與同為莆系的集美并列第二陣營。能否沖擊第一陣營?需要時間驗證。

鄭州170家整形機構,分為四大梯隊和七大派別

這三家整形醫院,在鄭州整形市場將擁有怎樣的江湖地位?好吧,先來看看整個市場格局。


在8家整形醫院打頭的情況下,鄭州市場擁有不少于60家醫療美容門診部,以及超過100家醫療美容診所。

這170家整形機構可以劃分為四大梯隊:

深耕11年的河南整形美容醫院,不論是2萬余平方米的規模體量,還是過億元的年營收,毫無疑問是整個河南的整形美容老大,遙遙領先于其他機構。

集美和東方經營狀況穩定,營銷也頗有亮點,牢牢占據第二梯隊。

表格中其他機構,大部分月度營收在100萬-300萬之間,算是第三梯隊。當然,還有一些屬于第三梯隊的機構,并未列入表中。

除此之外,大部分的醫療美容門診部和醫療美容診所,月度營收從數萬到數十萬不等,屬于第四梯隊。

鄭州170多家整形機構,構成了以上較為穩定的江湖格局。說穩定,是因為江湖座次已定,即便是3家新設醫院,也不過吹縐一池春水。

從經營形態劃分,鄭州整形機構大致分為七大類:

一是公立醫院整形科,集中了優秀專家,技術實力雄厚,但體制掣肘;

二是多元化醫療集團下屬的整形機構,以河南整形為代表;

三是連鎖機構,以集美、美萊、歐華等為代表;

四是跨界進入者,以芭比夢為代表;

五是堅守10年、20年以上的本土創業元老,如東方、芳藝、哈里(前身為風信子)、梨花雨、屈小麗、張朝蕾等,老板個人風格較重,基本穩扎穩打,各自有蓄客池,但目前發展勢頭已經分化,去老板化是他們能否突破自身的關鍵所在;

六是創業5年以內的本土機構,老板大多是醫生,如果說他們的醫療技術能力沒問題,那么其短板更集中表現在經營、管理、營銷能力等方面。

七是經營管理人創辦的機構,創始人擁有在其他醫美機構的豐富操盤經驗,相時而動自立門戶,以至美、悅美、帝爾美等為代表。

雖然今年形勢不好,但各路資本仍在覬覦整形市場

這么多整形機構,鄭州市場是否飽和?

我們應該看到,2014年鄭州人均GDP(國內生產總值)已經超過12000美元,而突破一萬美元是邁入中等發達國家的重要標志。突破一萬美元,整個社會的消費形態發生質變,基礎性的消費需求開始下降,改善性的消費需求開始上升。

在這一消費升級的背景下,整形美容、種植牙、正畸美齒、高端產科、高端兒科等改善性醫療將迅猛發展,先行者將占據極大的品牌紅利。這個宏觀背景,是刺激整形機構擴張的能量之源。

單純從數量上看,鄭州整形機構似乎已經飽和,但鄭州是省會,整形機構對全省整形市場產生虹吸效應、掐尖效應?;ヂ摼W營銷的風行和交通的便利,已經打破了距離的限制。同時,上規模的機構大多在做18地市以及108個縣、縣級市的渠道轉診,各地的富裕女性客戶也以到省會整形為榮。內參君也注意到,有的整形機構在一些縣域市場通過合作科室等隱蔽形式收割客戶。

不過,趨勢是趨勢,現實是現實。從去年以來,很多整形機構反映日子并不好過。從大的方面說,宏觀經濟形勢下行,已經影響到了改善性醫療消費。更為明顯的是,網絡營銷尤其是百度競價的性價比越來越差,到診成本越來越高,而房租、人力等經營成本居高不下。此外,客戶的要求越來越高,而機構的進化和人員的水平卻無法短期迅速提升。機構在增加,但有水平的醫療人才和管理人才,跳來跳去,就那么幾位。民營機構沉重的存活壓力,決定了他們不可能在培養人才下功夫。

企者不立,跨者不行。步子大了容易扯著蛋。在一片喧囂中,誰能先練好內功,誰就能占得制高點。柳傳志說,管理不外乎搭班子、定戰略、帶隊伍。奉勸各位老板,在困難時期,更要聚攏人才,制定經營戰略,梳理管理團隊。做好這三大管理命題,然后才是守正出奇,鉆研引流、客服、咨詢等戰術問題。具體請您繼續閱讀本期姊妹篇《醫美人必看!“中原首家超萬平方醫美機構”為啥關門了?》。

即便是鄭州密布170家整形機構,投資的熱潮始終不減,就像圍城,城里的人日子不好過,可城外的人還想進來??缃缳Y本、全國連鎖品牌和地方實力派機構就像家門口的野蠻人,不斷謀劃進軍鄭州整形市場。目前鄭州整形市場全國連鎖品牌很少,公立三甲醫院的能力也沒有釋放,如果全國連鎖和三甲醫院盯上這塊市場,挾人才、管理、資本優勢,那就不是鯰魚而是鱷魚了。


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